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EINWAND: "WIR HABEN KEINEN BEDARF"
Wie du den häufigsten Einwand der Kaltakquise entwaffnest – ohne Druck, ohne Plumproutine, mit echtem Gegeninteresse.
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DAS LOGBUCH
Praxis-Tipps aus über 10.000 Telefonaten: Kaltakquise, Einwandbehandlung, Mindset und KI im Vertrieb – kompakt aufgeschrieben für Vertriebsteams, die mehr Termine an Land ziehen wollen.
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DAS PERFEKTE KALTAKQUISE-SKRIPT
Aufbau, erster Satz und Öffnung – so startest du das Gespräch, damit der Entscheider nicht auflegt.
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KI IM VERTRIEB: SPIELMACHER ODER HYPE?
Wo KI in der Akquise wirklich hilft – Recherche, Gesprächsaufhänger und Analyse im Praxischeck.
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NACH DEM ANRUF IST VOR DEM ANRUF
Follow-up, Notizen und Cadence: Warum die Beute oft erst nach dem fünften Anruf an Bord geht.
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IST KALTAKQUISE VERBOTEN?
Die Rechtslage in Deutschland klar erklärt: Was im B2B erlaubt ist, was im B2C gilt – und wie du sauber akquirierst.
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EINWANDBEHANDLUNG: DIE 7 METHODEN
Von Ja-aber über Bumerang bis Feel-Felt-Found: die Methoden, mit denen du Einwände entwaffnest statt dagegen anzurennen.
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KALTAKQUISE-TIPPS, DIE WIRKEN
Aus über 10.000 Telefonaten destilliert: die Tipps, die Gespräche in Termine verwandeln.
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WAS IST KALTAKQUISE?
Definition, Ablauf und Abgrenzung zur Warmakquise – und warum Kaltakquise im B2B immer noch die schnellste Route zu Neukunden ist.
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Wissen ist gut, Übung ist besser: Teste jetzt den Plankenlauf – unser KI-Telefonat gegen Einwand-Piraten – oder buch ein kostenloses Erstgespräch.